第429章 合同没谈拢
作者： 剑走偏锋
第429章 合同没谈拢
“老板，我去跟进了一下王楷的片约合同，这件事还得老板亲自做决定。”
乔英红一开始就是做经纪人出身，虽然现在是方舟文化的副总裁，但她主要负责的工作，还是以经纪合约方面的内容为主。
这次方醒定了让王楷来演新剧《琅琊榜》的“靖王萧景琰”。
老板做了决定，剩下的事情自然是下属去谈。
乔英红听说了这件事，就亲自跟进了一下，结果还是没进展。
“王楷的合同还没敲定？是王楷个人的问题，还是他公司的问题？”方醒有点意外，这都过去差不多一个星期了。
“是这样的，花火传媒的刘世杰，提出了一个合作方案。他想要投资《琅琊榜》，王楷的片酬1000万作为投资。除此之外，花火传媒还要求再投资1000万，凑够2000万投资额度。”乔英红把花火传媒那边的方案说出来。
方醒听完皱了皱眉，没有立即接话。
只看花火传媒提出的这个方案的话，在娱乐圈里其实是比较常见的模式。
这个方案大体上没有什么问题，但一些细节上还是有小问题。
简单点说。
花火传媒这个方案，相当于用1000万的钱，做了2000万的投资。
在金融市场，钱是可以生钱的。
仅仅花火传媒的这一手，就算是赚到的。
然而，这还不是最关键的。
最关键的是，王楷那1000万片酬，也作为投资，要占《琅琊榜》的投资比例。
这里面，有些细节很微妙。
王楷这1000万片酬，严格来说，不完全属于王楷。
因为王楷和花火传媒有经纪约。
王楷当初和花火传媒签经纪约的时候，只是一个十八线小演员。
通常这种十八线小演员签的合同，和经纪公司的分成比例是2:8，经纪公司拿8。
好一点的合同，也可以是3:7，经纪公司拿7。
就按照3:7来算，这1000万片酬里面，有300万是属于王楷的。
但是，花火传媒要把这1000片酬，拿来投资《琅琊榜》。
以刘世杰的性格，这个投资合同，花火传媒不可能带王楷玩。
也就是说，投资《琅琊榜》如果盈利了，最后王楷也只能分到300万。
当然，万一《琅琊榜》扑街了，这笔投资打水漂，那就是另一个故事了。
总之，这个方案，其实就是花火传媒拿旗下艺人的片酬来做投资，赚的钱跟艺人没关系。
事实上。
花火传媒这么做，跟方醒没多大关系。
因为那是花火传媒自身的事情。
只不过，方舟文化的项目，想拿投资份额，一直是很困难的事情。
就连企鹅影业这样的影视行业巨头公司，想要投资方舟文化的项目，也需要拿出硬核资源做交换才行。
花火传媒手里捏着王楷，想让方舟文化接受他们的投资。
如果这是一盘棋的话，不得不说刘世杰棋艺很不错。
方醒认真考虑一会儿，说道：“这样吧。约王楷和花火传媒的负责人过来，大家当面聊一聊，看看他们到底想要什么。”
……
第二天。
乔英红约好花火传媒的总监刘世杰，还有王楷的经纪团队过来谈合同。
原本，刘世杰是准备让公司全权负责王楷的片约合同，不准备让王楷来的。
乔英红当经纪人的时候，太了解娱乐经纪行业的规则了，所以除了联系花火传媒之外，还联系了王楷本人。
上午十点。
乔英红在会议室准备今天要谈的合同和资料。
等方醒进来之后，乔英红先凑到方醒耳边，提醒道：“花火传媒应该是不打算让王楷过来谈合同。不过，我给王楷打了电话，他今天上午有个工作，不能按时过来，但他在电话里一再强调，工作一结束就马上赶过来。”
方醒点点头，说道：“问问前台，花火传媒的人到了没有，如果到了就带过来。”
乔英红按了一下会议室座机的免提键，然后按下代表前台的数字：“小乔，花火传媒的人到了吗？到了就带他们来2号会议室。”
没等多久。
前台小乔就领着四五个人进来，正是花火传媒的经纪团队。
为首的就是花火传媒的总监刘世杰。
虽然职位是总监，但花火传媒的事务，基本都由他做主。
因为花火传媒的大老板，主业不是影视行业的，而是做冷链肉制品生意的，挂着总裁的名头，却从来不管公司的事情。
“方总，你好你好。”刘世杰非常热情，一上来就两只手一起伸出来，抓着方醒的手握了好几下。
毕竟是做经纪人出身，刘世杰交际方面的能力，确实强。
至少一见面，就面带微笑，热情握手，确实让人感觉相处起来很舒服。
“坐吧，坐吧。”
方醒抽回手，请花火传媒的团队坐下，然后看向乔英红，示意她负责谈。
乔英红取出一份合同，递给刘世杰，说道：“刘总，这是我司给王楷先生准备的片约合同，你先过目。”
刘世杰翻开看了几眼，主要看的是片酬的数值。
方醒嫌拉扯麻烦，也不打算压王楷的片酬了，所以合同上直接写了1000万。
这个价格，就是王楷现在的市场价。
事实上，如果方醒想要压片酬的话，其实打个八折应该是可以的。
不过，面前这位花火传媒的总监，想法太多，越拉扯越麻烦，索性按市场价来。
刘世杰看过合同之后，将合同合上，双手十指交叉，面带微笑看向方醒，说道：“方总，不知道我提的投资《琅琊榜》项目的想法，你怎么看？”
他很清楚，方舟文化做主的人是方醒，所以他说话的时候，只看着方醒。
不过，方醒没有接他的话。
乔英红保持着笑容答道：“刘总，《琅琊榜》的投资已经到位了，目前不缺钱。如果以后有项目需要投资，再找机会合作。”
刘世杰低头作出考虑的表情，片刻后再抬起头，说道：“方总，我们公司是很有诚意和方舟文化合作的。”
乔英红再次摇头回答：“实在抱歉，《琅琊榜》的投资都已经敲定。”
事实上。
《琅琊榜》的投资还在谈，但想要投资的影视投资公司，从方舟文化排到影视基地。
所以，《琅琊榜》根本不缺投资。
刘世杰收起笑容，说道：“方总，在商言商，有另外一个S级大制作，也想找我们阿楷演男二，开的片酬比这份合同上的高。
“而且，这个S级项目同意我们花火传媒的投资。
“所以，要是方舟文化不方便合作的话，我们可能要选另外一个剧组了。”
关于他说的S级大制作，确实是真的。
这件事在业内并不是什么秘密，《芙蓉帐暖度春宵》甚至还隐晦的向外透露过，准备找王楷来饰演男二。
一个星期前，方醒就听公司的经纪部总监刘勇河说过，这个花火传媒的刘世杰很会钻营。
现在算是看出来了。
按照方舟文化之前四部电视剧的盈利标准来看，基本上都是三倍以上的盈利。
就拿三倍利润来算。
如果真的按照刘世杰提的方案合作。
那么《琅琊榜》盈利后，刘世杰方案里的2000万投资，就会得到6000万的回报。
然而，这2000万投资里面，有1000万是王楷的片酬。
这就相当于，刘世杰只花了1000万，就能赚到6000万。
这手段，可比方舟文化拍剧的回报率还高。
如果《琅琊榜》回报率超过三倍的话，那他赚得更多。
一个项目6000万的盈利，对花火传媒这种只有一个赚钱艺人的小公司，简直就是四两拨千斤的经典运营案例。
而且，刘世杰手里确实是有牌的。
因为找他谈的，不止方舟文化，《芙蓉帐暖度春宵》那边也在催他签约。
而且《芙蓉帐暖度春宵》是不排斥投资的。
陈文翰储备这个项目，一开始投资是1个亿，后面有明星带资进组，慢慢增加到了1.2亿。
如果再接受花火传媒的投资，那项目总投资就会涨到1.4亿。
乔英红沉吟片刻，说道：“刘总，我们很有诚意邀请王楷先生出演《琅琊榜》，而且剧火了之后，对贵公司，对王楷先生都有好处。简单点拿片酬参演不行吗？”
刘世杰摇摇头，抱歉道：“实在抱歉，我们公司不像方舟文化这么财大气粗，我们的经营压力很大，所以需要多赚钱。
“我也不怕说实话，《芙蓉帐暖度春宵》那边给我们阿楷开的片酬，已经到1200万了。
“如果贵公司不接受我的合作方案，那我只能选《芙蓉帐暖度春宵》了。”
方醒在一旁听着，一直没有说话。
现在见刘世杰态度很强硬，方醒打量他一会儿，问道：“这个合作方案，是你们公司的主意？还是你个人的主意？王楷知道这个事吗？”
刘世杰保持微笑，答道：“我的意思就是公司的意思，阿楷的工作安排，全权由我负责。”
方醒缓缓点头，摇头轻笑道：“实话说吧。我的本意是想找《伪装者》的原班人马来拍《琅琊榜》，但没有到少了某个演员戏就拍不了的程度。
“既然谈不拢，那就好聚好散，也预祝你们和其他剧组合作愉快。”
这句话说出来，基本就相当于谈崩了。
然而，就在这时候。
前台小乔又领了一个人到门口，正是刚刚忙完商务活动赶过来的王楷。
王楷只带了一个助理，刚走到会议室门口，就听到方醒说的这句话。
他整个人愣了一下。
一个星期前，试镜的时候，他和方醒聊得非常愉快。
当时方醒的态度很明确，“靖王萧景琰”这个角色，非他莫属。
而且，他和方醒在《伪装者》里演过兄弟，在一起拍戏，后来给剧跑宣传，前前后后相处差不多半年时间。
两人可以说关系很熟，他了解方醒的性格。
既然试镜的时候说“靖王萧景琰”这个角色定他了，就不可能反悔。
王楷愣了一下，赶紧走进会议室，争取道：“方导，我真的很喜欢《琅琊榜》这个剧本，再给我一次机会可以吗？”
方醒叹口气，说道：“合同没谈拢，其他事咱们私下聊。”
乔英红也看着他，举了举手里的片约合同，说道：“这是合同，你要看看吗？”
王楷想要走过去拿合同，刘世杰却起身，按着他的肩膀，说道：“阿楷，合同没谈拢，我们先回去。”
花火传媒的团队把王楷带走，这次谈判算是失败了。
会议结束之后。
方醒通知剧组，重新找演员试镜“靖王萧景琰”。
《琅琊榜》的前期筹备已经差不多完成了，再过两个星期就能开机。
这个项目不可能因为一个演员的合同谈不拢，就耽误整个剧组的工作。
况且，其他演员的档期都已经敲定，如果因为王楷的合同没谈拢，就推迟开机，这会导致其他演员的档期也出问题。
所以，无论王楷的合约能不能谈下来，剧组都得按时开机。
如果王楷不能出演，就得找其他
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第429章 合同没谈拢
“老板，我去跟进了一下王楷的片约合同，这件事还得老板亲自做决定。”
乔英红一开始就是做经纪人出身，虽然现在是方舟文化的副总裁，但她主要负责的工作，还是以经纪合约方面的内容为主。
这次方醒定了让王楷来演新剧《琅琊榜》的“靖王萧景琰”。
老板做了决定，剩下的事情自然是下属去谈。
乔英红听说了这件事，就亲自跟进了一下，结果还是没进展。
“王楷的合同还没敲定？是王楷个人的问题，还是他公司的问题？”方醒有点意外，这都过去差不多一个星期了。
“是这样的，花火传媒的刘世杰，提出了一个合作方案。他想要投资《琅琊榜》，王楷的片酬1000万作为投资。除此之外，花火传媒还要求再投资1000万，凑够2000万投资额度。”乔英红把花火传媒那边的方案说出来。
方醒听完皱了皱眉，没有立即接话。
只看花火传媒提出的这个方案的话，在娱乐圈里其实是比较常见的模式。
这个方案大体上没有什么问题，但一些细节上还是有小问题。
简单点说。
花火传媒这个方案，相当于用1000万的钱，做了2000万的投资。
在金融市场，钱是可以生钱的。
仅仅花火传媒的这一手，就算是赚到的。
然而，这还不是最关键的。
最关键的是，王楷那1000万片酬，也作为投资，要占《琅琊榜》的投资比例。
这里面，有些细节很微妙。
王楷这1000万片酬，严格来说，不完全属于王楷。
因为王楷和花火传媒有经纪约。
王楷当初和花火传媒签经纪约的时候，只是一个十八线小演员。
通常这种十八线小演员签的合同，和经纪公司的分成比例是2:8，经纪公司拿8。
好一点的合同，也可以是3:7，经纪公司拿7。
就按照3:7来算，这1000万片酬里面，有300万是属于王楷的。
但是，花火传媒要把这1000片酬，拿来投资《琅琊榜》。
以刘世杰的性格，这个投资合同，花火传媒不可能带王楷玩。
也就是说，投资《琅琊榜》如果盈利了，最后王楷也只能分到300万。
当然，万一《琅琊榜》扑街了，这笔投资打水漂，那就是另一个故事了。
总之，这个方案，其实就是花火传媒拿旗下艺人的片酬来做投资，赚的钱跟艺人没关系。
事实上。
花火传媒这么做，跟方醒没多大关系。
因为那是花火传媒自身的事情。
只不过，方舟文化的项目，想拿投资份额，一直是很困难的事情。
就连企鹅影业这样的影视行业巨头公司，想要投资方舟文化的项目，也需要拿出硬核资源做交换才行。
花火传媒手里捏着王楷，想让方舟文化接受他们的投资。
如果这是一盘棋的话，不得不说刘世杰棋艺很不错。
方醒认真考虑一会儿，说道：“这样吧。约王楷和花火传媒的负责人过来，大家当面聊一聊，看看他们到底想要什么。”
……
第二天。
乔英红约好花火传媒的总监刘世杰，还有王楷的经纪团队过来谈合同。
原本，刘世杰是准备让公司全权负责王楷的片约合同，不准备让王楷来的。
乔英红当经纪人的时候，太了解娱乐经纪行业的规则了，所以除了联系花火传媒之外，还联系了王楷本人。
上午十点。
乔英红在会议室准备今天要谈的合同和资料。
等方醒进来之后，乔英红先凑到方醒耳边，提醒道：“花火传媒应该是不打算让王楷过来谈合同。不过，我给王楷打了电话，他今天上午有个工作，不能按时过来，但他在电话里一再强调，工作一结束就马上赶过来。”
方醒点点头，说道：“问问前台，花火传媒的人到了没有，如果到了就带过来。”
乔英红按了一下会议室座机的免提键，然后按下代表前台的数字：“小乔，花火传媒的人到了吗？到了就带他们来2号会议室。”
没等多久。
前台小乔就领着四五个人进来，正是花火传媒的经纪团队。
为首的就是花火传媒的总监刘世杰。
虽然职位是总监，但花火传媒的事务，基本都由他做主。
因为花火传媒的大老板，主业不是影视行业的，而是做冷链肉制品生意的，挂着总裁的名头，却从来不管公司的事情。
“方总，你好你好。”刘世杰非常热情，一上来就两只手一起伸出来，抓着方醒的手握了好几下。
毕竟是做经纪人出身，刘世杰交际方面的能力，确实强。
至少一见面，就面带微笑，热情握手，确实让人感觉相处起来很舒服。
“坐吧，坐吧。”
方醒抽回手，请花火传媒的团队坐下，然后看向乔英红，示意她负责谈。
乔英红取出一份合同，递给刘世杰，说道：“刘总，这是我司给王楷先生准备的片约合同，你先过目。”
刘世杰翻开看了几眼，主要看的是片酬的数值。
方醒嫌拉扯麻烦，也不打算压王楷的片酬了，所以合同上直接写了1000万。
这个价格，就是王楷现在的市场价。
事实上，如果方醒想要压片酬的话，其实打个八折应该是可以的。
不过，面前这位花火传媒的总监，想法太多，越拉扯越麻烦，索性按市场价来。
刘世杰看过合同之后，将合同合上，双手十指交叉，面带微笑看向方醒，说道：“方总，不知道我提的投资《琅琊榜》项目的想法，你怎么看？”
他很清楚，方舟文化做主的人是方醒，所以他说话的时候，只看着方醒。
不过，方醒没有接他的话。
乔英红保持着笑容答道：“刘总，《琅琊榜》的投资已经到位了，目前不缺钱。如果以后有项目需要投资，再找机会合作。”
刘世杰低头作出考虑的表情，片刻后再抬起头，说道：“方总，我们公司是很有诚意和方舟文化合作的。”
乔英红再次摇头回答：“实在抱歉，《琅琊榜》的投资都已经敲定。”
事实上。
《琅琊榜》的投资还在谈，但想要投资的影视投资公司，从方舟文化排到影视基地。
所以，《琅琊榜》根本不缺投资。
刘世杰收起笑容，说道：“方总，在商言商，有另外一个S级大制作，也想找我们阿楷演男二，开的片酬比这份合同上的高。
“而且，这个S级项目同意我们花火传媒的投资。
“所以，要是方舟文化不方便合作的话，我们可能要选另外一个剧组了。”
关于他说的S级大制作，确实是真的。
这件事在业内并不是什么秘密，《芙蓉帐暖度春宵》甚至还隐晦的向外透露过，准备找王楷来饰演男二。
一个星期前，方醒就听公司的经纪部总监刘勇河说过，这个花火传媒的刘世杰很会钻营。
现在算是看出来了。
按照方舟文化之前四部电视剧的盈利标准来看，基本上都是三倍以上的盈利。
就拿三倍利润来算。
如果真的按照刘世杰提的方案合作。
那么《琅琊榜》盈利后，刘世杰方案里的2000万投资，就会得到6000万的回报。
然而，这2000万投资里面，有1000万是王楷的片酬。
这就相当于，刘世杰只花了1000万，就能赚到6000万。
这手段，可比方舟文化拍剧的回报率还高。
如果《琅琊榜》回报率超过三倍的话，那他赚得更多。
一个项目6000万的盈利，对花火传媒这种只有一个赚钱艺人的小公司，简直就是四两拨千斤的经典运营案例。
而且，刘世杰手里确实是有牌的。
因为找他谈的，不止方舟文化，《芙蓉帐暖度春宵》那边也在催他签约。
而且《芙蓉帐暖度春宵》是不排斥投资的。
陈文翰储备这个项目，一开始投资是1个亿，后面有明星带资进组，慢慢增加到了1.2亿。
如果再接受花火传媒的投资，那项目总投资就会涨到1.4亿。
乔英红沉吟片刻，说道：“刘总，我们很有诚意邀请王楷先生出演《琅琊榜》，而且剧火了之后，对贵公司，对王楷先生都有好处。简单点拿片酬参演不行吗？”
刘世杰摇摇头，抱歉道：“实在抱歉，我们公司不像方舟文化这么财大气粗，我们的经营压力很大，所以需要多赚钱。
“我也不怕说实话，《芙蓉帐暖度春宵》那边给我们阿楷开的片酬，已经到1200万了。
“如果贵公司不接受我的合作方案，那我只能选《芙蓉帐暖度春宵》了。”
方醒在一旁听着，一直没有说话。
现在见刘世杰态度很强硬，方醒打量他一会儿，问道：“这个合作方案，是你们公司的主意？还是你个人的主意？王楷知道这个事吗？”
刘世杰保持微笑，答道：“我的意思就是公司的意思，阿楷的工作安排，全权由我负责。”
方醒缓缓点头，摇头轻笑道：“实话说吧。我的本意是想找《伪装者》的原班人马来拍《琅琊榜》，但没有到少了某个演员戏就拍不了的程度。
“既然谈不拢，那就好聚好散，也预祝你们和其他剧组合作愉快。”
这句话说出来，基本就相当于谈崩了。
然而，就在这时候。
前台小乔又领了一个人到门口，正是刚刚忙完商务活动赶过来的王楷。
王楷只带了一个助理，刚走到会议室门口，就听到方醒说的这句话。
他整个人愣了一下。
一个星期前，试镜的时候，他和方醒聊得非常愉快。
当时方醒的态度很明确，“靖王萧景琰”这个角色，非他莫属。
而且，他和方醒在《伪装者》里演过兄弟，在一起拍戏，后来给剧跑宣传，前前后后相处差不多半年时间。
两人可以说关系很熟，他了解方醒的性格。
既然试镜的时候说“靖王萧景琰”这个角色定他了，就不可能反悔。
王楷愣了一下，赶紧走进会议室，争取道：“方导，我真的很喜欢《琅琊榜》这个剧本，再给我一次机会可以吗？”
方醒叹口气，说道：“合同没谈拢，其他事咱们私下聊。”
乔英红也看着他，举了举手里的片约合同，说道：“这是合同，你要看看吗？”
王楷想要走过去拿合同，刘世杰却起身，按着他的肩膀，说道：“阿楷，合同没谈拢，我们先回去。”
花火传媒的团队把王楷带走，这次谈判算是失败了。
会议结束之后。
方醒通知剧组，重新找演员试镜“靖王萧景琰”。
《琅琊榜》的前期筹备已经差不多完成了，再过两个星期就能开机。
这个项目不可能因为一个演员的合同谈不拢，就耽误整个剧组的工作。
况且，其他演员的档期都已经敲定，如果因为王楷的合同没谈拢，就推迟开机，这会导致其他演员的档期也出问题。
所以，无论王楷的合约能不能谈下来，剧组都得按时开机。
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